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软文营销:不仅仅宣传产品,更是宣传一种生活方式!
2020-12-01

有些人认为软文营销的最终目的是推销产品,这种说法是正确的,但并不全面。尤其对于我们做市场推广的人来说,不能只顾着推销产品,还要学会从顾客的角度出发,向消费者展示产品对我们生活改善有多大帮助。市场促销,不能是低档。为了提高产品的销售量,我们还需要关注用户的需求。现在的市场营销者很少考虑这一点,他们通常在做市场营销时,过于关注产品本身,而忽略了用户的需求,无形中降低了产品的价值。商品,是人们满足生活质量要求的产物,其本身就具有特殊的“高度”。市场营销者在进行市场推广时,往往忽略了产品所带来的这部分价值。她们更加重视提成,当然,这一点本身也不成问题。
笔者认为,作为营销推广员,我们在做营销时,应注重观念的转变。尤其是在产品推广方面,学会从顾客的角度出发,让顾客相信我们带来的不仅仅是产品,而是一种生活方式。因此,在软文营销中,我们应该如何去体现这一点?
找准用户群体产品的功能特征、使用方式、价格、地域等因素,决定使用群体的范围特征,找准用户群体特征,分析群体特征,给用户画像,不能仅仅是空想。例如在深圳地区为中小企业服务,首先要分析用户的基本特征:1.服务对象:中小微企业2.分布区域:深圳市(宝安区、龙华区、光明新区等新兴地区居多)3.需求方向:刚成立公司,可能需要资金,可能需要管理;可能要提升企业形象或知名度,可能需要特殊资质……4.合作特点:价格低廉,服务流程清晰,服务偏好等一系列需要进行分析的,我们需要去做,才能清楚地知道客户想要什么。
体现产品实用性用户在选择产品时,除价格外,常常看到的是产品实用性。没人会选择没有价值的产品。做软文营销时,可采用类似于“事件类软文”、“故事类软文”、“新闻类软文”等的形式,以体现产品的真实性,以使用户相信我们的产品确实有使用价值。
描述贴近生活对用户而言,在选择产品时,越想要熟悉的东西,选择的欲望越强。人生,是每一个人每天都要经历的过程,是我们最熟悉的。所以我们在写软文的时候,最好是善于从生活中寻找素材,从我们经常遇到的一些贴近生活的细节入手,再逐步强调我们产品的优点,使产品的内容更生动生动。
整体而言,小编认为在软文营销推广时,需要将产品或服务引入用户的生活,体现问题,再提出产品或服务对生活品质的改变,强调价值,这样营销才能更有效。
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