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你所需要知道的软文营销技巧
2021-03-29
软文是当下重要的营销手段之一。如果把硬性广告比喻成直男式的自夸,那么软文就是高情商的吸引。不同于硬广告的直白露骨,软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果,绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
而想要取得效果,你必须知道以下这几件事。
理解渠道特性
不同的媒体需要不同的文案才能最有效地说服特定的观众采取行动。陌谈营销发现很多品牌在做营销时总是忽略渠道的差异性,一篇文章投放到不同类型的渠道,根本不管是否是合适的。
品牌做营销时需要意识到每个不同的广告媒体需要不同的基调或风格,而文案则需要根据渠道的不同而变化
做好受众分析
同行业不同品牌给自己的定位都是不一样的,根据定位的不同受众群也会有所差异。或许你无法保证每个人都能看到自己的营销文案。但是作为品牌的营销人员,你需要确保品牌的特定受众可以看到你的文章。受众群如果没有找对,你的营销就会事倍功半。比如你的卖的女性用品,却投放给男性朋友看,他们也许会给妻子或者女性朋友买,但是这样的购买力又会有多大呢?
所以,在营销前花大量时间做受众分析是很有必要的。评估受众群,描绘用户画像,找到符合用户画像的人喜欢关注的地方或者渠道,进行精准的广告投放才能事半功倍。
利用产品优势
俗话说的好:酒香不怕巷子深,如果你的产品真的好,即使不做营销也会被口口相传在市场中占据一方天地,比如老干妈。但是作为一个新品牌想要快速的打进市场就需要告诉消费者你产品对他们有何好处?可以帮助客户解决哪些问题?这时候就需要把你产品的优点说出来,甚至找到竞品没有而你有的点,充分了解产品的优势并通过文案告诉读者,这样才能快速与受众建立某种联系,从而为后面的营销目标建立基础。
软文在于让潜在消费者记住核心内容,而不是强硬的打广告。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形,让你在不知不觉中接受企业想传播的信息,而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目,要么就被干脆当作垃圾广告一样,看也不看一眼。
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