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如何巧妙地利用节假日进行软文营销,提升软文推广带来的效果
2020-05-15

经过多年市场的摸爬滚打,相信所有的企业商家都已经共同明确了一种经济现象,那就是节日效应。对于商家来说,节日是一个大好的消费购物时光,在这段时间内,企业的销售业绩会比平时好很多。因此很多聪明的商家和企业都会抓住这一宝贵的黄金销售时间,以期获得良好的销售业绩。
当然,最有效的销售手段莫过于降价促销,只要方法得当,都会取得良好的营销效果。不过,再好的促销手段,没有事先进行宣传铺垫,那么再优惠的活动都不会被消费者悉知,甚至得不到重视,这也无疑导致企业商家错失良机。
而既然要进行宣传,那么通过软文形式的宣传无疑是最好的方式。因为软文作为一种宣传方式,经济实惠,可在潜移默化中影响着消费者且不会让人感到生硬,可谓是再好不过的宣传手段。因此,如果能够把软文营销与节日营销挂钩,那么双方碰撞出的火花,可以让节日促销达到事半功倍的效果。
然而能够做到这一点并不难,只要企业商家能够巧妙地把产品服务与节假日联系到一起,那么软文营销就完成了初步的整合,难的是如何写出合格的营销软文。在这里,软文行主要介绍一下关于提升营销成功概率的方法。
排名推荐法
每逢节假日,都会在一定程度上刺激着消费者的购买行为。这也就给企业商家开展软文营销创造了良好的机会,那么这时企业商家可以在软文中利用排名推荐法,盘点最适合消费者的几大产品,然后撰写成一篇购物指南。当然,自家的产品一定要包含其中,并且要有着重的宣传描述,如此才能形成营销的意义。比如说,你的产品主要是巧克力,恰逢情人节,那么企业在运用排名推荐撰写软文时,可以在介绍一些值得购买的花卉、礼物后,可以从另外的角度着重描述巧克力是情人节的必备单品,再添加一些爱情要素就可以了。

值得我们注意的是,运用排名推荐时,所选产品不能过多,最多不要超过10个。同时还要把自己的产品往前靠,放在第二、第三位最好。排名靠前广告意味太明显,靠后容易被忽视,因此二三位最合适。

取一个悬念式的标题

每个人都有好奇心,特别是对于一些自己所不了解的事物,往往都抱有一种一探究竟的心理。因此,营销软文的标题可以围绕节假日,拟一个悬念性的标题,以此吸引消费者的注意。

例如,你的企业从事儿童玩具的生产和销售,那么在六一儿童节前夕可以写篇软文,软文标题以类似“×ⅹ玩具企业为何能在儿童节前一日突破亿元销售额”。然后在软文內容中进行销售业绩解密,并着重介绍产品的款式和特殊功效等。只有标题和内容互相照应,软文才能产生营销价值。

抓住节后的黄金销售时段

有时候,企业会因为各种各样的原因而错失节前的软文营销,但是没关系,节后也一样可以开展营销。通常这一营销手段被业界人士称为曝光晾晒法。

通俗的讲,就是节日结束后,企业商家以消费者的名义发布软文,如“晒晒我收到的节日礼物”“某人送我的礼物很赞”等,内容多为图文形式,并辅以简短的说明文字。

当然,这些文字必须是赞美产品的,这种和节日挂钩的营销软文,能够以更加贴合消费者的方式,对产品的销售起到一定的推动作用。如果在从节前至节后,都进行了软文营销,节后再度使用曝光晾晒法,营销无疑会成功。
曾有些企业做过了软文软文营销,发布了不少新闻稿或者叫软文,但是没有感觉到什么效果,如果是做了三个月以上没感觉到效果的话,肯定是执行之中存在问题。软文营销是信息传播的源头是推广之中首要的推广方法,推广效果肯定也是毋容置疑的,如果没有感觉到效果就在自己推广的方法上找原因。很有可能的原因就是投放的版块不对,与媒体的目标人群不符,文章也没有考虑到SEO截取搜索的潜在客户,那么这样一个软文稿是很难起到效果的。
事实上,软文营销不但能够第一时间让大家了解您的品牌和商品充足抢占市场先机,还能在产生负面信息恶性事件时,利润最大化扭曲企业品牌形象,除此之外人们还能够根据提升新闻源,让所发推广软文被百度搜索、Google等百度搜索引擎百度收录,进而被大量的互联网媒体大量转截,为品牌产生大规模的高效率推广效果。
最后,软文行认为软文营销和节日营销挂钩的核心,是将产品、服务与节日结合到起,如此才能形成营销核心,被消费者认可。如果做不到这一点,那么就无法成功地将软文营销和节日营销整合到一起。

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