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软文营销的“穷”办法——借势营销
2020-06-05

“穷”是在做软文营销工作的企业的通病,要是有钱,要是不用控制成本,谁不想在各大平台首页、各大电视台打广告,花它一个亿打广告,效果不好我跳楼。
但是现实中,我们都需要进行成本控制与节约,毕竟,有钱了谁还做广告啊,在家躺着多好。互联网软文营销就是做营销推广的“穷”的代表。软文营销不需要太大的成本,各大平台的软文发表基本都是免费的。这就会出现一个问题:写的软文得不到更多的阅读,达不到很好的宣传、传播效果。出现这种问题的主要原因就是因为,网民对我们软文主题的陌生。换句话说,我们写的营销性软文,很多用户根本就不知道,也不容易关注,这就使软文的传播受到很大阻碍。而我们在平台的软文传播是免费进行的,平台也不太会对我们的软文进行大力地推广。
面对这一现状,“借势营销”就成为了很好的宣传营销手段。关于“借势营销”,我相信很多人都听说过,并且一部分人也有所了解,但就是写不出来。不能巧妙地结合热点写软文,就成了“借势营销”的难点!这里先给大家讲一下“借势营销”基本概念:是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里(也就是热点),使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略。


选择新闻发布平台考虑的三个方面:

  一、媒体资源

  新闻软文营销分为两部分,一部分是新闻软文的撰写,一部分是新闻软文的发布,而新闻软文的发布对于发稿渠道的资源是非常依赖的,巧妇难为无米之炊,丰富的媒体资源是做好软文投放的必需品。

  二、性价比

      在说性价比的时候,这里不得不爆一个内幕——假媒体,什么是假媒体呢?就是网站页面和新浪、凤凰、网易等媒体极其相似,网站域名和这些网站又极其相似,玩的完全是康帅傅的套路,山寨货,往往都是用远远低于市场的价格吸引你,最后坑你。抛开这种坑外,还有虚报价格问题,正常的市场价新浪、凤凰、网易等的地方媒体在几十元左右,主站和频道站价格才会比较高。对比了很多发稿平台,www.ruanwenhang.com 是个不错的选择。

  三、投放方案

       很多新闻发布平台都会给客户推荐套餐,客户也往往喜欢找套餐,但是这对于新闻软文发布来说都是不专业的粗糙发布发布方式,每一篇软文都有其特定的营销目的,新闻软文营销目的不一样,软文文体不一样,软文行业不一样,软文写作内容质量不一样,软文发布预算不一样,所能发布的媒体网站也都不一样,因此最合理的软文投放方案就是根据具体的稿件内容,具体的预算,选择最佳的媒体组合投放方案。

至于新闻软文的价值,在这里不多叙述,但是我们很清楚,一篇高质量的新闻软文,远超过数千万的广告,可能一个负面新闻,能导致整个企业的迅速崩溃。所以,笔者认为很有必要,在这里让大家什么是新闻软文发布平台.

1、首先,我们要明白,这个平台,是由新闻软文所有发布的渠道一个一个建立起来的。只有形成强大的网络渠道,才能构建真正强大的发布平台。
2、那么这些平台包括哪些组成部分呢?比如企业自己的自媒体,如网站、微信、微博、内刊,甚至企业员工各自的微信微博短信等,都是。然后外部的合作行业媒体以及全国的门户网、电视、广播、户外,他人的微信,微博等。从而形成一个闭环发布平台。

3、平台组成部分讲完了。再就是内容。新闻新闻软文,大家以前见的很多的是电视台卖产品的广告,那是一些新闻软文文字脚本转化成声音图像而已。而报纸类的,这是在2005年之前,网络还不是很发达的情况下,常见的方式。但是这2种成本,高的离谱,而且报纸收藏起来难,过一天就没有了。现在互联网兴起后,其实颠覆了很多行业。现在正在颠覆新闻传播行业。互联网的内容与传统的报纸、电视、杂志等,在内容方面更注重快与吸引力。这个就需要和笔者进行实例探讨。

4、上面谈到内容,必须要注意的是,不是一篇稿子打天下,而是要针对不同的载体所阅读的对象特点,进行酿造内容。就如报纸新闻稿与网络新闻稿,前者注重严肃性与可读性。而网络新闻稿,则侧重于可读性、吸引性、图文并茂性等。
5、以上确定基本方向了,接下来就是如何找这些平台。可想而知,如果让一个企业的员工去一一对接,肯定是不现实的。因为一个是不专业,二个是不知道行情,三个是不知道如何提供内容。这是非常庞大的工作量。所以笔者认为交给专业的服务单位去做,不仅节约成本,而且更能做到效果。

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