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如何写出高收益软文?你看完就能用3条心法
2020-10-21
现在网上信息泛滥,人人都越来越有识别垃圾信息的能力,许多广告套路一眼就能看穿,但这对媒体宣传行业可不是一件好事。从前只要铺天盖地的广告就可以获得客流量,可现在要想办法哄用户开心,拿出各种优惠福利,才能让用户在同行中熟悉,而此时,软文就出现了。从本质上说,软文就是将广告宣传的内容与用户喜爱的内容结合起来。它既满足了用户想看的主题,又自然地在阅读的过程中了解到产品的特点,优惠信息,促销活动等。如今很多抖音网红都将广告插入到视频中,基本上延续了软文表达的基本逻辑,只是表现手法比传统图文媒体更为多元立体。在确保自身视频风格调性不变的基础上,巧妙地将产品信息插入其中,让商品参与其中,既不生硬宣传,也不影响影片剧本结构,同时观众也能收到宣传信息,最终达到商家、推广者、用户三方共赢的局面。那如何才能写出好的软文呢?近来,我阅读了一些这方面的资料和书籍,从中学到了一点心得,与大家分享。
众所周知,一篇好的文章要有三个要素:思想、材料、表达,而软文也是一篇文章,同样要有三个核心要素,即:产品卖点、软文主题、内容素材。销售产品,是一种产品本身的价值属性、功能特征。软件的主题,就是看作者要截取哪一个切点,撕开用户与产品之间的隔阂,集中包装,以吸引用户。为软文主题提供内容素材,使主题具象化、整体性和可信性成为故事材料。以下讲一讲:①挖掘可植入式软件的核心卖点首先要确定你的谈话对象是谁,如果这篇软件是用来推广某一产品或品牌的,那么就圈定你的用户群。这是宝妈学生?数字怪才?或者健康爱好者?即使您的产品再好,也不要幻想它能为所有人所用,那是不可能的。以前有一句话说过:“即使你卖掉了长生不老丹,它真的百分之百有效,而且有人活得还不错,就是为了求死。”因此,必须集中精力去挖掘你的用户群,服务好这一部分用户就足够了。接下来就是找出这群人的痛点和嗨点,然后立刻戳破他们内心的情感需求。最终将产品特征与用户感兴趣的地方进行交集,能够重合的就是您接下来要关注的方向。因此,在此要注意两个误区,一是不要幻想你的产品会吸引所有人,二是你产品的功能特点不一定是用户需要的,都喜欢的,需要做交集、判断、取舍。推销是一个在用户心理与产品卖点之间,不断做交集,找共性,最后放大特性,强调推销的过程,这个过程开始前,一定要有心理准备。
2软文主题找到交集后,你可能还会困惑,这么多卖点,我到底该突出哪一个作为软文的主题?著名传媒人叶小鱼提供了一种筛选卖点的方法,我觉得很牛 X,步骤有三:把所有的卖点都列出来;根据用户关注度排序;考虑与竞争者的区别。最终突出1~3个您的产品最有特色,并且最令人印象深刻的点,将用户最关心的事情放在前面,并且越独特,越具体越好。以这些核心卖点为中心进行写作,你的软文主题可以精确地直击使用者的内心。在此我要提一下广告大神东东枪,在他写的《文案的基本修养》一书中说的:都说软文作者要写走心事,但走心事是谁的?的确是走用户心啊。这句话的深刻意思你现在就能明白了!
③内容素材既然已经确定了主题,那么接下来就是围绕这一主题寻找素材进行论证。比如,为一个耳机写一篇软文,其核心卖点就是“有史以来最美”。要强调这一卖点,你可以把耳机的发展历史作为重点来进行讨论。首先介绍最早的耳机,肯定是笨重难看的,经过几代人的改进,让读者意识到耳机的演变趋势是越来越轻巧、越来越美观,最后自然过渡到了广告的这款耳机,相当于是在用户的介绍中,这是进化过程中最新最美丽的一代。查看软文写作的专门化,重点放在文章与广告的衔接那一部分,如何做到自然与逻辑通顺。身为初学者,可以先写过渡部分,然后将大纲延伸到两端,这样就不会再写错别字了。
上面,是我这几天学到的,如何写好一篇软文的三点心得,你也许不是个文案创作者,但是如果你想通过直播、短视频等方式来插入广告,那么这种对消费者和广告之间的心理洞察,你一定要有所把握,因为这是最基本的心法,不管是图文、音频还是视频,内在的逻辑都是相通的,只不过表现形式不同。

 

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